La matrice McKinsey (aussi écrite matrice mc kinsey ou matrice mac kinsey, et connue sous le nom de matrice McKinsey-GE) est un outil de stratégie d’entreprise qui aide à arbitrer ses investissements entre plusieurs domaines d’activité. Elle croise l’attractivité d’un marché et la position concurrentielle de l’entreprise pour décider où investir, où maintenir et quoi abandonner. Voici comment elle fonctionne, comment la construire pas à pas, et ce qui la distingue de la matrice BCG.
- 9 cases issues du croisement de 3 niveaux (faible / moyen / fort) sur chaque axe.
- Axe vertical : attractivité du marché ou du secteur (taille, croissance, rentabilité, concurrence).
- Axe horizontal : atouts de l’entreprise / position concurrentielle (part de marché, marque, savoir-faire).
- Plus fine que la matrice BCG, qui ne croise que la croissance du marché et la part de marché relative.
Qu’est-ce que la matrice McKinsey ? #
La matrice McKinsey, ou matrice McKinsey-GE, a été développée par le cabinet McKinsey pour General Electric afin de gérer un portefeuille de très nombreuses activités. C’est un modèle qui aide les entreprises à déterminer quelles unités commerciales doivent recevoir des investissements et lesquelles doivent être réévaluées ou abandonnées.
À ne pas confondre avec la matrice 7S (également signée McKinsey), qui analyse l’alignement interne de l’organisation : ce sont deux outils distincts. La méthode McKinsey dont il est question ici repose sur deux axes :
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Attractivité du marché
Position concurrentielle
Quels sont les deux axes de la matrice McKinsey ? #
Les deux axes structurent toute la matrice. En les graduant chacun en trois niveaux (faible, moyen, fort), on obtient la fameuse grille à 9 cases. C’est cette finesse en 3×3 qui permet une lecture plus nuancée que les 4 quadrants de la matrice BCG.
| Axe | Ce qu’il mesure | Critères types |
|---|---|---|
| Attractivité (vertical) | Potentiel du marché | Taille, croissance, rentabilité, concurrence |
| Position (horizontal) | Force de l’entreprise | Part de marché, marque, savoir-faire, finances |
Comment construire la matrice de McKinsey ? #
La construction suit quatre étapes simples. L’idée est de noter chaque activité sur les deux axes, puis de la positionner dans l’une des 9 cases.
1. Identifier les unités commerciales
Commencez par lister tous les domaines d’activité (DAS) ou unités commerciales de votre entreprise. Chaque unité doit représenter un produit ou un service distinct. Par exemple :
| Unité Commerciale | Produit/Service |
|---|---|
| UC1 | Service de conseil |
| UC2 | Logiciel de gestion |
| UC3 | Formation en ligne |
2. Évaluer l’attractivité du marché
Pour chaque unité, évaluez l’attractivité du marché selon plusieurs critères :
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- Taille du marché
- Taux de croissance
- Rentabilité
- Niveau de concurrence
Utilisez une échelle de 1 à 5 pour quantifier ces critères, où 1 représente une faible attractivité et 5 une forte attractivité.
3. Évaluer la position concurrentielle
Évaluez ensuite vos atouts internes (votre position concurrentielle) selon des critères tels que :
- Part de marché
- Notoriété de la marque
- Compétences techniques
- Ressources financières
Attribuez également une note entre 1 et 5 à chaque unité.
4. Positionner les unités sur la matrice
Tracez un graphique avec l’attractivité du marché sur l’axe vertical et la position concurrentielle sur l’axe horizontal. Reportez chaque note sur une échelle à trois niveaux (faible / moyen / fort) afin de placer chaque unité dans l’une des 9 cases.
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Exemple chiffré
Supposons que vous ayez évalué trois unités comme suit :
| Unité Commerciale | Attractivité (1-5) | Position (1-5) |
|---|---|---|
| UC1 | 4 | 3 |
| UC2 | 5 | 4 |
| UC3 | 2 | 2 |
En plaçant ces unités dans la matrice, vous obtenez des indications claires sur l’endroit où concentrer vos efforts : UC2 (5/4) se loge dans la zone d’investissement, tandis qu’UC3 (2/2) tombe dans la zone de retrait.
Interpréter les résultats #
La position de chaque unité dans la grille à 9 cases oriente la décision stratégique. On regroupe généralement les cases en trois grandes zones :
Investir / se développer
Sélectionner / maintenir
Récolter / abandonner
Piège à éviter
Matrice McKinsey ou matrice BCG : quel intérêt ? #
La matrice BCG classe les activités en quatre quadrants (vedettes, vaches à lait, dilemmes, poids morts) en croisant la croissance du marché et la part de marché relative. Son intérêt : simplicité et lecture immédiate de l’équilibre du portefeuille. La matrice McKinsey va plus loin : ses deux axes intègrent davantage de critères et sa grille 3×3 nuance les situations intermédiaires que la BCG, plus binaire, écrase.
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Action immédiate #
Après avoir placé vos unités dans la matrice, établissez un plan d’action concret pour chaque zone. Pour les unités à investir, formalisez des propositions précises sur la façon de maximiser leur potentiel ; pour les unités en zone faible, planifiez une sortie ordonnée plutôt qu’un abandon brutal.
